Ziel:

Entwicklung einer Strategie für ein Unternehmen

Vorgehen:

Stufe 1 (Seminar, 2 oder 3 Tage vor Ort):

Vermittlung der Grundlagen des strategischen Managements, Vorgehen und Instrumente zur Ausarbeitung einer Strategie mit dem Ziel, eine „unité de doctrine“ im verantwortlichen Managementteam zu erreichen. Erste Anwendung der Instrumente am eigenen Fall im Rahmen eines Management-Screenings (Ausgangslage bestimmen).

Stufe 2 (Workshop, 2 Tage vor Ort):

Ausarbeitung/Entwicklung erster strategisches Stossrichtungen, Plausibilitätsprüfung, Evaluation der Optionen.  Ziel: Konkrete Vorstellung der strategischen Optionen, Priorisierung und Entscheidung hinsichtlich strategischer Stossrichtung.

Stufe 3 (Workshop, 2 Tage vor Ort):

Detaillierung der Stossrichtung hinsichtlich Marktposition, Geschäftsmodell  und Konsequenzen bezüglich Organisation, Prozesse und Fähigkeiten. Ausarbeitung der konkreten strategischen Zielsetzung (KPI). Ableitung von Massnahmenplänen, Umsetzungsaktionen.

Stufe 4 (nach Wunsch – Workshop, 2 Tage vor Ort):

Detaillierung der Marktposition (Umsetzung nach Aussen), Marketing Mix. Erarbeitung der finalen Positionierung bis hin zu konkreten Massnahmenplänen.

Im Anschluss (nach Wunsch):

Regelmässige Reviewtage (1-2 Tage vor Ort) zur Standortbestimmung hinsichtlich Umsetzung sowie fortwährendes Feintuning der Strategie.

Ziel:

2-4 tägiges Seminar (je nach Kundenwunsch) zur Vermittlung der notwendigen Methodik und Instrumente zur Entwicklung einer Unternehmensstrategie.

Inhalte:

Grundlagen des Strategischen Managements

• Der ganzheitliche St. Galler Management Ansatz als Navigationsinstrument
• Wo Strategien notwendig und sinnvoll sind
• Strategisches Screening: Die Ausgangslage richtig einschätzen

Strategische Analysen

• Normative Rahmenbedingungen
• Markt- und Umweltanalysen
• Die eigene Organisation und deren Entwicklung einschätzen
• Portfolio-Management

Entwicklung strategischer Stossrichtungen

• Instrumente zur Entwicklung strategischer Optionen
• Geschäftsmodell-Entwicklung
• Die Evaluation von Optionen

Umsetzung von Strategien

• Umsetzungscontrolling
• Umsetzung nach Aussen: Marketpositionierung, Marketing Mix
• Umsetzung nach Innen: Organisation, Prozesse, Fähigkeiten

Ziel:

Entwicklung einer Marketing-Strategie (Unternehmen, Business Unit)

Vorgehen:

Stufe 1 (Seminar, 2-3 Tage vor Ort):

Vermittlung der Grundlagen des operativen und strategischen Marketings. Ausarbeitung der strategischen Rahmenbedingungen für die Marketingstrategie. Entwicklung einer gemeinsamen Methodik.

Stufe 2 (Workshop, 2 Tage vor Ort):

Ausarbeitung/Entwicklung möglicher und plausibler Marktpositionen, strukturierte Diskussion und Evaluation. Erste Skizze des Marketing Mix/Stellhebel der Marktpositionierung.

Stufe 3 (Workshop, 2 Tage vor Ort):

Detaillierung Marketing Mix, Ableitung von Massnahmenplänen, Umsetzungsaktionen – Start der Implementierung.

Im Anschluss (nach Wunsch):

Regelmässige Reviewtage (1-2 Tage vor Ort) zur Standortbestimmung hinsichtlich Umsetzung sowie fortwährendes Feintuning der Marketingpositionierung.

Ziel:

2-4 tägiges Seminar (je nach Kundenwunsch) zur Vermittlung der Grundlagen und Methoden zur Ausarbeitung einer funktionierenden Marketing-Strategie.

Inhalte:

Von der Strategie zum Marketing

• Grundverständnis der strategischen Ebene als Voraussetzung der Marketing-Strategie
• Die Ausgangslage und Rahmenbedingungen der Marktposionierung
• Portfolio-Management als Verknüpfung von Strategie und Marketing – Einordung der Marketingaktivitäten in den Gesamtkontext des Unternehmens

Marketing-Analysen

• Instrumente zur Analyse der Marktattraktivität
• Unsere Rolle im Markt  – die eigene Marktposition steuern
• Wie die Unternehmenskultur und -grösse die Marketingoptionen beeinflusst

Der ganzheitliche Marketing Mix

• Von den 4 zu den 7 „P’s“
• Die zentralen Stellhebel der Marktpositonierung: Preisposition, Leistungsposition, Vermarktungsstärke, Bedürfnisintensität
• Chancen und Herausforderungen der Digitalisierung im Marketing

Umsetzung von Marktstrategien

• Marketingcontrolling
• Ableitung von Massnahmenplänen und Umsetzungsaktionen